代工皇帝郭台銘與兒子郭守正(右一)資料圖
據香港文匯報援引中通 社報道，年已63歲的臺灣“代工皇帝”郭台銘聲稱“要工作到80歲”，但有媒體發現，身為千億美元企業“太子”的郭守正17日上午首次以鴻海集團代表的身 份，出席由臺北市政府與鴻海集團共同開發的“臺北資訊園區案”奠基禮，顯示鴻海帝國的接班行動已然開始。
媒體追訪后發現，郭守正已接下鴻 海子公司三創數位的董事長職位，正式回到鴻海集團上班。媒體引述鴻海內部消息表示，郭守正上任后將推動“軟硬結合”的企業新藍圖，“頭炮任務”就是推動 “大電視”計劃。其上任后的首要任務是協助鴻海在臺灣設立其他大電視組裝廠，70英寸大電視規劃在今年4月或5月推出應市；長遠來說，郭守正將利用其在數 碼行業的經驗，結合鴻海的硬體生產的優勢，打造鴻海“軟硬結合”的新業務方向。
據悉，郭守正，鴻海集團、富士康科技掌門人郭臺銘長子，山 水國際娛樂投資人。雖然父親是臺灣IT界的首富，但郭守正卻有著自己的商業理想。他同妻子先后成立了山水國際、三和娛樂、首映創意，以經營電腦動畫、電子 游戲機相關的游戲、電影制作及數字內容為主。近年來他不斷擴大自己的媒體版圖，事業堪稱有聲有色。
“軟硬結合” 推大電視計劃
據 了解，郭守正此前曾對外言明不接班。媒體引述郭家友人指出，郭守正真正愿意回到鴻海體系其實有兩大關鍵。首先是，郭台銘2004年豪擲千萬元新臺幣為長子 郭守正舉辦豪華婚禮，而2008年郭臺銘再婚時，郭守正亦大方回禮，令郭臺銘相當感動，加上父子同住樓上樓下，郭臺銘會帶著郭守正兒子到公園騎腳踏車，當 郭臺銘二女兒妞妞、郭守正小兒子相繼出世后，父子情更深。
其次，鴻海從60英寸大電視熱銷開始，郭臺銘在推銷時，首創采捆綁銷售，將兒子公司的數碼內容捆綁出售，使父子倆在業務上出現互相配合的空間。
延展閱讀：萬得城敗走中國郭臺銘“渠道之王”夢再碎
兩年前，攜手富士康高調殺入中國市場的歐洲最大消費電子產品連鎖大賣場萬得城，可能將步百思買后塵退出中國市場。
有“代工之王”稱號的鴻海，內部在幾年前就達成共識，要從制造到科技再到通路，并不惜重金燒錢。但幾年下來，屢屢受挫，甚至被認為顆粒無收。
業內人士認為鴻海在戰略的選擇和實施上選擇了錯誤的路徑，沒有看到整個外部環境的變化，沒有注意到整個實體零售渠道受到電商嚴重沖擊的現實。
兩 年前，攜手富士康高調殺入中國市場的歐洲最大的消費電子產品連鎖大賣場“萬得城”，可能將步百思買后塵，退出中國市場。1月16日，麥德龍在官網發布第四 季度銷售業績的同時對外宣布，決定停止旗下中國萬得城業務。麥德龍首席執行官奧拉夫·科赫表示：“經過仔細考慮所有選擇之后，我們決定不再繼續我們的業 務。”
對此消息，南都記者向深圳富士康科技集團新聞發言人劉坤求證，截至發稿，劉坤手機一直處于無人接聽狀態。不過南都記者了解獲悉，麥 德龍和德國億萬富豪、萬得城創始人埃里希·克勒哈爾及其家族共同持有萬得城中國公司75%股權，郭臺銘旗下的富士康持有剩下25%股權。這意味著，麥德龍 集團的決定直接影響萬得城中國的去留。
如果最終成真，那么郭臺銘引領鴻海集團從“代工之王”向“渠道之王”的戰略轉型構想再次夢碎。
去年預虧4000萬歐元
麥 德龍在聲明中稱，麥德龍對萬得城中國為期兩年的“測試階段”于2012年12月底到期，最新決策是“基于過去經驗及各種預估”。目前，該公司正與富士康一 起，共同商定接下來將采取的步驟。如果不能尋找到潛在投資者，萬得城將結束營業退出中國市場。相關商討將在幾周內結束。
南都記者了解獲 悉，麥德龍集團屬下有“四兄弟”，分別是老大麥德龍現購自運商場、老二擁有萬得城(M ediaMarkt)和Saturn兩個品牌的消費電子產品連鎖店，以及老三R eal大型超市和老四G aleriaKaufhof百貨商店。其中，MediaMarkt和Saturn目前在16個國家開展業務。盡管排名占據歐洲第一，但萬得城的年銷售額卻 遠不及國美、蘇寧。據環球資源在去年廣交會最新調查結果，2012年中國消費電子產品市場規模已達到13680億元，成為全球最大。
在中 國市場的憧憬下，萬得城于2010年11月進入中國。根據麥德龍全球C EO柯斯德當時的說法，第一階段，雙方投入2億美元，到2012年前萬得城上海門店數將達到10家。不過，截至目前，其在華僅開出7家門店，悉數集中在上 海。這無疑從側面反映出，萬得城在中國市場發展并不理想。
據悉，入華僅8個月，萬得城中國區首席執行長就更換了人選。而據路透社報道，2012年前三季度，萬得城中國的銷售收入為1億歐元，去年全年預計虧損4000萬歐元。
優勢盡失，缺乏本土化
南都記者留意到，萬得城當初進入上海的時候，正是百思買宣布撤出中國市場之際，這不能不讓外界將其兩者形成對比。當時就有負面的評論稱：這家電器連鎖店“要走百思買的老路”。
“萬 得城與百思買共同的錯誤是，沒有找到適合中國的運營模式。”一位赴歐洲考察過萬得城的連鎖業人士向記者展示的圖片顯示，在歐洲，萬得城幾乎覆蓋了所有的現 代電子零售產品，如通訊、計算機、游戲機、攝影、電器、家電、數碼技術、音像等大約有4萬種商品，倉儲式開放陳列，設置體驗區，形式與建材業的百安居、沃 爾瑪山姆會員店類似。“這種大型專業店，競爭優勢之一就是永久低價；其次是最多的產品種類。但這兩種優勢到了中國，都無法發揮。”
中國家 電零售商過于血腥的價格戰，讓外資企業在中國市場騰挪的空間相當有限；而規模龐大的3C電子消費產品的專業市場，讓外資企業品類、價格優勢盡失。“一臺電 視，批發價只賺20多元。家電零售企業現在拼的是規模，依靠開新店一方面獲取通道費用，另一方面通過走量，獲取通道銷售返點。去年以來，家電零售市場的經 營壓力日趨增大，加上電商屢次掀起價格戰，使得家電零售市場競爭日趨激烈。”一位原就職于創維公司的分析人士向南都記者表示，外資零售巨頭和本地家電零售 商在價格上纏斗，就像外國人“找中國人打兵乓球”，一點優勢都沒有。
一方面優勢喪失，另一方面，萬得城與百思買同樣固執地堅持原有經營方式，包括強調體驗、買斷產品等模式，這些不能不讓萬得城承受了巨大的成本壓力。
“企 業同時還要入鄉隨俗，花大力氣研究當地消費者的消費心理和行為方式。中國消費者善于接受新的商業模式，勇于嘗試，但興奮點也容易轉移，消費忠誠度較低，價 格敏感度較高。這就需要企業對商業模式加以仔細考量，把握好二者之間的平衡，使企業在多變的商業環境中立于不敗之地。”復旦大學管理學院企業管理系主任蘇 勇在微博上表示，“兵無常勢，水無常形”，企業經營理念和商業模式要隨著外界環境變化而變化，如果只是以不變應萬變，最終就可能被市場無情淘汰。
鴻海渠道轉型屢戰屢敗
對麥德龍來說，萬得城的失利是一次“測試”失敗；但作為鴻海集團總體戰略轉型構想的一部分，這可能是其承載轉型夢想的平臺再一次坍塌。
南 都記者留意到，有著“代工之王”稱號的鴻海，從制造到科技再到通路，內部在幾年前就達成并識，并不惜重金燒錢。但幾年下來，屢屢受挫，甚至被認為顆粒無 收。該公司最早入股賽博數碼，當年百億臺幣打造的賽博數碼廣場全國僅有30多家賣場，眼下已失去大陸市場黃金發展機會；而數位經營模式雖靈活，但發展擴張 速度緩慢，整體對于富士康轉型布局零售之路作用不大。
2009年郭臺銘還拋出一個代號為“萬馬奔騰”的龐大計劃，擬3年內開出1萬家萬馬 奔騰電氣超市。但野心勃勃的“口號”最終沒能落實，在大陸僅開出280家門店，且至少有20家店面因虧損嚴重而關閉。同一年，郭臺銘還推出了線上B2C網 站“飛虎樂購”，但之后也遭遇經營危機。
“鴻海的渠道戰略是鴻海向上下游全產業鏈不斷整合擴張布局的一部分，遠景上鴻海試圖打通從設計、 制造到銷售的整個鏈條，以改變現有制造業務低毛利的現狀。”雖然認可鴻海向上下游整合的戰略，但IHSiSuppli電子行業高級分析師徐可認為，鴻海在 戰略的選擇和實施上選擇了錯誤的路徑，沒有看到整個外部環境的變化，沒有注意到整個實體零售渠道受到電商嚴重沖擊的現實。
在徐可看來，以 富士康為例的代工企業往下游，遇到的最大瓶頸是沒有足夠的資源，無法將自己強大的代工優勢嫁接到自由渠道上。“鴻海沒有強勢的自有品牌，與品牌廠商的合作 也僅限于代工。同時鴻海缺乏渠道經驗、人才，也缺乏渠道銷售的規模優勢。”為此，徐可建議，對于鴻海這樣長于代工的企業，相較于建設自有渠道，應將重心放 在與市場已有渠道，尤其是電商如京東商城等的密切合作上，建立從供應鏈到產品的對接，同時推出一些自有品牌適合標準化大量生產的電子產品，充分發揮自己的 制造優勢。
文章來源: http://big5.huaxia.com/tslj/qycf/2013/01/3173377.html
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